Modul 2 - Mit dem richtigen Know-how zielorientiert Vertriebstermine durchführen

Am zweiten Tag geht es um die Vorbereitung, Durchführung und Nachbearbeitung von Vertriebsterminen





Inhalte:

  • So sollten Sie sich auf den Termin vorbereiten: Ziele, Recherche, Positionierung und Gesprächsführung
  • Gesprächs- und Präsentationstechnik
  • Beeindrucken Sie mit passenden Know-how
  • Umkehr der Sichtweise: Sie sind der Endkunde


Die fachlichen Teile werden am zweiten Tag in das Telefontraining eingebaut und in Gesprächssimulationen erprobt.